Teori Permainan - Permainan Penawar Terakhir
Categories:
Eksperimen “Permainan Penawar Terakhir” paling terkenal dalam ekonomi perilaku. Eksperimen ini biasanya melibatkan dua peserta, di mana satu peserta mendapatkan 100 dolar AS, yang dapat dibagikan kembali antara dirinya sendiri dan peserta lain. Ia mungkin akan menahan semuanya, membagi setengah-seengah, atau memberikan mayoritas kepada lawan. Sementara itu, peserta lain hanya memiliki dua pilihan: menerima atau menolak. Jika ia menolak tawaran lawan, keduanya akan pulang tanpa milik apa-apa.
Saya menanyakan pandangan teman tentang permainan ini, dan yang tak terduga adalah pendapat mereka yang berbeda dan sangat khas. Satu orang berkata beri satu dolar kepada lawan, jika lawan menerima maka dia mendapatkan satu dolar, jika menolak maka tidak ada apa-apa. Orang lain langsung mengatakan pembagian setengah-seengah.
Jika hanya berdasarkan analisis rasional, penerima akan selalu mendapat manfaat dari apa pun yang diberikan, terlepas dari jumlahnya. Namun, jika ingin memaksimalkan keuntungan, hasilnya bervariasi tergantung pada orang. Penerima tentu mungkin meminta kamu memberi 99 dolar, sambil tetap 1 dolar untuk pihak yang memberikan. Apakah pihak yang menerima akan menerima? Ini bergantung pada perbedaan karakter, yang dapat menyebabkan hasil negosiasi berbeda-beda.
Secara nyata, banyak orang yang menerima jumlah kecil langsung menolak tawaran karena merasa tidak adil dan merasa dipalsukan, meskipun akhirnya tidak mendapatkan apa-apa. Mungkin orang tidak peduli akan nilai mutlak, melainkan lebih menghargai nilai relatif. Ini adalah keputusan yang bersifat emosional, dan mayoritas orang membuat keputusan berdasarkan perasaan. Pihak yang memberikan lebih memilih untuk mempertahankan lebih banyak, sementara penerima ingin mendapatkan lebih banyak, tetapi mereka harus mempertimbangkan perasaan lawan, jika tidak keduanya akan kehilangan semuanya. Oleh karena itu, dalam kondisi informasi yang transparan, pembagian yang adil terasa lebih mudah diterima. Kemenangan bersama jauh tidak cukup; orang juga menginginkan penghormatan emosional. Jika Anda memiliki cara untuk membuat lawan tergerak, mendapatkan 80% pun tidak mustahil. Atau menipu lawan dengan berkata “Hei, mari kita bagi 10 dolar ini secara setengah-seengah”, menciptakan ketidaksetaraan informasi untuk mendapatkan manfaat.
Jika menatap ke arah yang lebih jauh, memberi 80% dari 100 dolar yang ada sekarang kepada lawan pun juga merupakan strategi yang valid. Jika nanti dapat membagikan 100 dolar dengan 10.000 orang, nilai mutlak yang diperoleh lebih besar, sementara nilai relatif tidak penting.
Melanjutkan analisis, pihak yang memberikan telah menjadi kaya, hanya menentukan 5% untuk penerima miskin yang sangat membutuhkan 5 dolar tersebut untuk membeli makanan hari ini, sehingga hanya dapat menerima. Pihak yang memberikan tidak peduli terhadap 100 dolar, lebih memilih untuk menerima tidak ada apa-apa daripada memberikan lebih banyak kepada penerima, dan menawarkan kondisi yang sama tidak adil kepada 10.000 penerima, yang membuat mereka merasa tidak dihormati, tidak adil, tetapi tetap harus menerima.
Apakah situasi seperti ini mungkin terjadi? Saya percaya ada banyak prototipe dalam masyarakat modern. Cara menghindari terjebak dalam situasi semacam ini mungkin memerlukan membaca lebih banyak materi untuk menemukan jawaban.