ゲーム理論-最後通牒ゲーム

行動経済学で最も有名な「最後通牒ゲーム」実験を例に取ります。この実験は通常二人の参加者がいて、一方は100ドルを受け取り、自己と相手に自由に配分できます。全額自分のものにしたり、半分ずつにしたり、ほとんどを相手に渡したりできます。もう一方の参加者は受け入れるか拒否するかの二択です。もし相手の配分を拒否すれば、二人とも手ぶらで帰ることになります。

私は友人にこのゲームについての意見を聞きましたが、意外にも彼らの見解は異なりながらも典型的でした。一人は相手に1ドルを渡すと、相手が受け入れれば1ドルを得、受け入れなければ何も得られないと言いました。もう一人はすぐに均等分配を提案しました。

完全に合理的に分析すれば、受け手は相手がいくら与えようと自分にとって有利です。しかし、利益最大化を目指すなら人によって異なります。受け手はもちろん、99ドルを要求し、施し手に1ドルだけ残すことを求めるかもしれません。施し手はそれを受け入れるでしょうか？これは双方の個人差に左右され、交渉結果は様々です。

実際、多くの少額のお金を受け取った人は提案を直接拒否します。彼らは不公平さを感じ、騙されたと考えるからです。たとえ何も得られなくてもです。人々は絶対額よりも相対額を重視することがあります。これは感情に基づく意思決定であり、多くの人は感情で判断します。施し手はより多く残したがり、受け手はより多く得たがりますが、相手の感情を考慮しなければ、どちらも何も得られません。したがって、情報が透明な状況で公平に利益を配分すれば、受け入れやすくなるようです。ウィンウィンだけでは不十分で、人々は感情的な尊重も求めます。相手を感動させる方法があれば、80％を得ても構いません。または相手を騙し、「ねえ、10ドルを均等に分けよう」と情報の非対称性を作り利益を得ることもできます。

もっと長期的に考えるなら、目の前の100ドルの80％を相手に渡すことも一つの戦略です。将来、1万人と100ドルを分配する場合、絶対額は増えますが、相対額は重要ではありません。

さらに推論すると、施し手はすでに富豪となり、貧しい受け手に5％だけ配分します。受け手はその5ドルが食料を買うのに必要で、受け入れざるを得ません。施し手は100ドルに全く関心がなく、何も得られなくても構わず、受け手にもっと配分したくありません。そして1万人の受け手に同じ不公平な条件を提示します。受け手は尊重されていないと感じ、不公平だと認識しますが、受け入れるしかありません。

これらの状況が実際に起こり得るでしょうか。現代社会には多くの類似例があると考えられます。このような状況を回避するには、さらに多くの資料を読んで答えを探す必要があるかもしれません。

• ←前へ
• 次へ→