博弈论-最后通牒博弈
Categories:
Возьмём в качестве примера самый известный эксперимент в поведенческой экономике — игру в последнюю милю. В этом эксперименте обычно участвуют два человека, один из которых получает 100 долларов и может свободно распределять их между собой и другим участником. Он может оставить всё себе, поделить пополам или отдать большую часть другому. У второго участника есть лишь два варианта: принять или отклонить. Если он отклонит предложенное распределение, оба уйдут ни с чем.
Я спросил у друзей их мнение об этой игре, и, к моему удивлению, их взгляды были одновременно разными и классическими. Один сказал: дать один доллар другому, и если тот примет, у него будет один доллар, если не примет — ничего. Другой сразу предложил делить поровну.
Если полностью опираться на рациональный анализ, получатель выигрывает независимо от того, сколько ему предложат, но если стремиться к максимизации выгоды, всё зависит от человека. Получатель, конечно, может потребовать 99 долларов, оставив дарителю лишь 1 доллар. Примет ли даритель такое предложение? Это зависит от личных различий сторон и приводит к разным результатам переговоров.
На практике многие получающие небольшую сумму сразу отказываются от предложения, потому что ощущают несправедливость и чувствуют себя обманутыми, даже если в итоге ничего не получают. Люди, возможно, не так сильно заботятся об абсолютных величинах, а больше о относительных. Это эмоциональное принятие решений; большинство людей действуют эмоционально. Даритель хочет сохранить как можно больше, получатель — получить как можно больше, но им необходимо учитывать чувства друг друга, иначе оба останутся ни с чем. Поэтому при полной прозрачности информации справедливое распределение выгод кажется более приемлемым. Двухсторонняя выгода — это лишь часть; люди также хотят эмоционального уважения. Если у вас есть способ тронуть собеседника, получение 80 % тоже приемлемо. Или же обмануть, сказав: «Эй, давай поделим эти 10 долларов пополам», создавая информационное неравенство ради выгоды.
Если смотреть дальше, передача 80 % от текущих 100 долларов другому может стать стратегией. Если в будущем распределять 100 долларов между 10 000 людьми, абсолютная выгода будет больше, а относительная — не столь важна.
Продолжая рассуждения, представим, что даритель стал богачом и распределяет лишь 5 % бедному получателю, которому эти 5 долларов нужны для покупки еды сегодня, и он вынужден принять. Даритель совершенно безразличен к 100 долларам, предпочитает ничего не получать, чем распределять больше получателю, и предлагает тем же 10 000 получателям такие же несправедливые условия. Получатели ощущают неуважение и несправедливость, но вынуждены принимать.
Возможны ли такие сценарии? В современном обществе их, вероятно, много. Как избежать подобных ситуаций, возможно, требует изучения дополнительной литературы для поиска ответов.