Oyun Teorisi - Ultimatom Oyunu
Categories:
Davranışsal iktisadın en ünlü “Ultimatom Oyunu” deneyini örnek alalım. Bu deney genellikle iki katılımcı içerir; birine 100 dolar verilir ve bu miktarı kendisi ve diğer katılımcı arasında serbestçe dağıtabilir. Tümünü kendine tutabilir, ikiye bölebilir ya da çoğunluğunu karşı tarafa verebilir. Diğer katılımcının ise iki seçeneği vardır: kabul etmek ya da reddetmek. Eğer karşı tarafın dağıtımını reddederse, ikisi de elleri boş eve döner.
Bu oyuna dair arkadaşlarıma görüşlerini sordum, beklenmedik bir şekilde görüşleri hem farklı hem de klasikti. Birisi karşı tarafa bir dolar vermeyi, karşı taraf kabul ederse bir dolar alacağını, reddederse hiçbir şey almayacağını söyledi. Diğeri ise doğrudan eşit bölüşmeyi önerdi.
Tamamen rasyonel bir analizle, alıcı ne kadar alırsa alsın kendisi için faydalıdır, ancak faydayı maksimize etmek istiyorsa bu kişiden kişiye değişir. Alıcı elbette sana 99 dolar vermeni, kendine sadece 1 dolar bırakmanı isteyebilir; vereni bu şartı kabul eder mi? Bu, tarafların bireysel farklılıklarına bağlıdır ve müzakere sonucunu farklılaştırır.
Aslında, az miktarda para verilen birçok kişi teklifi doğrudan reddeder, çünkü adaletsiz hissettirir ve aldatıldığını düşünür, sonuçta hiçbir şey elde etmezler. İnsanlar mutlak değerden çok göreceli değere önem verirler. Bu, duygusal temelli bir davranış kararıdır; çoğu insan duygusal olarak karar verir. Vereni daha fazla tutmak ister, alıcı ise daha fazla almayı ister, ancak karşı tarafın duygularını göz önünde bulundurmazlarsa ikisi de hiçbir şey elde edemez. Bu yüzden, bilgi şeffaf olduğunda adil bir paylaştırma daha kolay kabul edilir. Çifte kazanç yeterli değildir; insanlar duygusal olarak da saygı görmek ister. Karşı tarafı duygulandırma şansınız varsa, %80 elde etmek de kabul edilebilir. Ya da karşı tarafı kandırıp “Hey, bu 10 doları eşit paylaşalım” demek gibi bilgi asimetrisi yaratarak fayda sağlamak.
Daha uzun vadeli bakarsanız, şu anki 100 doların %80’ini karşı tarafa vermek de bir strateji olabilir. Gelecekte 10.000 kişiyle 100 dolar paylaşma fırsatı doğarsa, elde edilen mutlak değer daha yüksek olur ve göreceli değer önemsiz kalır.
Daha ileri bir senaryoda, veren kişi zenginleşmiş ve sadece %5’ini yoksul alıcıya dağıtıyor. Alıcı bu 5 dolara bugün yemek almak için çok ihtiyaç duyuyor ve kabul etmek zorunda kalıyor. Veren kişi 100 doları hiç umursamıyor, hiçbir şey elde etmemeyi tercih ediyor ve alıcıya daha fazla vermek istemiyor; aynı zamanda 10.000 alıcıya aynı adaletsiz koşulu sunuyor. Alıcılar saygısızlık ve adaletsizlik hissetse de kabul etmek zorunda kalıyorlar.
Bu durumların gerçekleşme ihtimali var mı? Modern toplumda birçok örnek olduğuna inanıyorum. Bu tür bir çıkmaza düşmemek için belki daha fazla kaynak okuyup cevap bulmak gerekir.